润滑油添加剂销售需要了解哪些资料?

2023-01-07

本文主要是 润滑油添加剂销售需要了解哪些资料? 相关的知识问答，如果你也了解，请帮忙补充。

1、首先要了解自己的公司。包括公司情况，产品年产额，有哪些重要的客户，如辽宁天合化工是中石油、中石化的供应商，那么客观讲，这个公司的产品质量是没有问题的，他们的产量肯定也是没有问题的。
2、了解竞争对手的信息。包括国内有几大竞争对手，国外有几大竞争对手，然后与自己公司的产品进行对比。例如，锦州六厂生产润滑油添加剂，辽宁天合化工也是生产润滑油添加剂，同一种产品，如分散剂T154，最大的区别在与工艺不同，锦州六厂是氯化法，含氯；辽宁天合化工是热加合，产品不含氯，属环保产品。这样你的客户会直接判断选择哪个产品。
3、了解需求客户的信息。
分析国内的润滑油市场，根据市场需求，分析市场动态。
4、了解多元化的销售方法。
利用网络资源，丰富自己的“阅历”。 参考知识1 客户资料 需求 类型 数量
自己产品 性能 价格 质量 生产能力 参考知识B 首先，你要了解熟悉你所销售的添加剂产品的性能，包括其（质量、成分、特点、用途），价格（与市场上同类产品的比较情况也要清楚），你公司产品的实力（包括质量、生产能力、客户类型、供货方式、市场份额等）。

其次，要清楚采购方对某种添加剂的用途，根据其需求推荐产品。

第三，你要了解一些市场上同类产品竞争对手的信息。知己知彼，百战不殆。

还有要搜集客户资料。