弱电业务大家一般都怎么跑的啊,怎样找到工程
2023-01-06
本文主要是 弱电业务大家一般都怎么跑的啊,怎样找到工程 相关的知识问答,如果你也了解,请帮忙补充。
目前弱电工程类业务都是老板自身资源渠道关系占一半以上。
1、公司硬件实力强的,我指的是公司的弱电类资质,有实力承接中大型工程:比如系统集成、智能化资质等都比较高的,可以通过网络推广、当地的ZF采购网、进入大型企业事业单位的供应商库,包括通过产品供应商提供的各种渠道信息。有实力去竞争一些中大型的项目。
2、中小型公司,什么都做,只要沾边的业务的都做,卖个电脑啊、装几个监控啊,类似于电脑城的经销商,通过店面柜台,再有就是靠本身积累的人脉资源介绍了,大中型项目只能通过借资质去投,但是中大型项目动辄几百万的垫资,很容易让这些小公司放弃竞争。而且小公司也很难得到产品供应商的全力配合。
总结一下:这个类目的工程,大部分还是通过人脉资源关系去扩展业务的。
参考知识1
小活慢慢找,大活靠关系
参考知识B
怎样找到工程
参考知识C
不比以前了,现在都靠关系了
参考知识D
跟设计院搞弱电设计的人认识几个,他们手里都有工程的,你就有思路了,好吧!