曹德旺成功背后的辛酸
2023-01-29
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参考知识1
曹德旺创业经历
9岁才上学、14岁就被迫辍学的曹德旺，在街头卖过烟丝、贩过水果、拉过板车、修过自行车，经年累月一日两餐食不果腹，在歧视者的白眼下艰难谋生，尝遍了常人难以想象的艰辛。那是精神和肉体蒙受的双重苦难，但他并未逆来顺受，而是不断地与命运抗争。
1976年，曹德旺开始在福州 福清市 高山镇 异形玻璃厂当采购员，他的工作是为这家乡镇企业推销人称“大陆货”的水表玻璃。
1983年，曹德旺承包了这家年年亏损的乡镇小厂。
1985年，将主业迅速转向汽车玻璃，彻底改变了中国汽车玻璃市场100%依赖进口的历史。
1987年，成立福耀玻璃有限公司。
1993年，福耀玻璃登陆国内A股。是中国第一家引入独立董事的公司。是 中国股市 一家现金分红是募集资金高达22倍的上市公司。
2001年至2005年，曹德旺带领福耀团队艰苦奋战，历时数年，花费一亿多元，相继打赢了加拿大、美国两个反倾销案，震惊世界。福耀玻璃也成为中国第一家状告 美国商务部 并赢得胜利的中国企业。2006年 美国商务部 部长访问中国时，点名约见曹德旺。
福耀公司生产的汽车玻璃占中国汽车玻璃70% 市场份额的同时，还成功挺进国际汽车玻璃配套市场，在竞争激烈的国际市场占据了一席之地。成为——宾利、奔驰、宝马、路虎、奥迪等豪华品牌重要的全球配套供应商，同步研发设计，是世界第二大汽车玻璃厂商。在美国、德国、俄罗斯设有工厂。在俄新工厂建成投产时，俄罗斯总理 梅德韦杰夫 发来贺信。
“中国只有两个企业家，一个叫任正非，一个叫曹德旺。其他的都是商人，包括李嘉诚。”
听过好些人说过这句话，在中国，曹德旺是一个被严重低估的人。
01年
曹德旺捐款近120亿
疫情期间，曹德旺又捐钱了。
这次抗议，他先是捐款1亿元现金；而后捐赠医用物资242万件，价值超过1000万元；
听闻小微企业生存艰难，他再次捐赠4000万元，扶持小微企业渡难关。
曹德旺捐钱不算什么新闻，因为在国家大灾大难面前，曹德旺慷慨捐款早已不是第一次了。
2008年汶川地震，捐款2000万元；
2009年西南特大旱灾，捐赠2亿元；
2010年玉树地震，曹氏父子捐1亿元；
他这些年捐过的钱已近120亿，是中国慈善捐款最多的人，是名副其实的“中国首善”。
但他在中国富豪排行榜上，连前100都进不了。
“企业家若没有责任感，充其量是富豪。”这是曹德旺曾经说过的话。
02
一个被严重低估的人
很多人也许并不知道曹德旺。曹德旺其实很牛。有多牛？
他是中国玻璃大王，一个把汽车玻璃做到世界第一的人。他的福耀集团是世界第一玻璃供应商。
通用，路虎等知名汽车公司，都是他的忠诚客户。
2009年，曹德旺获得全球企业界的奥斯卡——“安永全球企业家大奖”，成为首位获奖的华人。
颁奖词这样写道：曹德旺的成就远远超过汽车玻璃领域。福耀集团真正推动了，中国汽车工业在海外的发展。2009年5月，曹德旺获得“安永全球企业家2009大奖”，成为该奖设立以来首个华人得主。
曹德旺是一个被严重低估的人，所以今天我想讲讲他的故事。
03
把全部财产转到妻子名下
让全家退掉美国绿卡
还有两件事，让我对曹德旺印象尤其深刻。
第一件：把全部财产转到妻子名下。
别的夫妻发达了争财产，曹德旺赚钱了，直接把百亿财产全部让给妻子。连控股公司法人身份也让渡给了妻子。
第二件：让全家退掉美国绿卡。
曹德旺自己，包括三个子女都拿到了美国绿卡，但他不允许移民。
他对子女们说：“我们是不能移民的，如果我们曹家移民，中国人就没有玻璃了。”
三个孩子有点不愿意，曹德旺就扔出一句话：“谁要是不退美国绿卡，谁就不能继承我的财产。”
其他一些企业家发了，巴不得全家移民海外，曹德旺倒好，竟让移民美国的子女回来，扎根中国。
04
9岁前，他连名字都没有
小学没毕业就辍了学
企业家曹德旺是如何把企业做到世界品牌的？
1946年，曹德旺出生于上海。
他的家族本是名门望族，曹德旺祖籍福清，曾祖父曹公旺曾是福清首富。
只是到了他祖父这一辈，整个家族彻底衰败了。父亲白手成家的永安百货，由于战乱也没落了。
回归贫穷的父亲，深知财富易散，但经商理念传承下去，就能再生出财富来。
于是曹德旺从小就听父亲讲怎么做生意：
“穷要穷得清，富要富得明”；
“要摆脱贫穷，只有靠努力和拼搏”；
“最重要的是取得他人的信任”……
父亲曾经问德旺：“你将来打算做什么？”
德旺还没想好怎么回答，父亲就自顾自地说起来：“有多少心就能办多少事。你数一数，有多少个心啊？”
曹德旺便扳着指头数了起来：“决心，专心，善心，恒心……”
父亲摸摸德旺的头，说：“这些心，是祖上发家的秘诀。你把这些心记好了，将来就能做大事。”
曹德旺心里一震。他的“心”时代，就这样开启了。
05
小学都没毕业的曹德旺
学习能力极强
企业家曹德旺是如何把企业做到世界品牌的？
第一个心，是修心。所谓修心，其实就是“学习”。
不能上学，可仍想读书。
德旺用割马草的攒的钱，买了两本书。一本《新华字典》，一部《辞海》。
然后他借助这两本工具书，开始疯狂自学。
曹德旺对学习有多热爱？我随便举两个例子。
80年代，他认识的一个会计师说：“懂点财会知识，对管理企业很有用。”
他就花了几年去把财会搞精通了。精通到什么程度？精通到教导厅官如何评估企业。
后来又弄来全套MBA教材，花几年时间学习精通工商管理。精通到什么程度？
“全球五个并列的汽车玻璃公司，利润总和加起来也不如他创建的福耀集团。”
曹德旺小学没毕业，但他的实际文凭比很多硕士博士都要强很多。从他身上，我想起了教育家苏霍姆林斯基说的一句话：最好的教育是自我教育。
06
十七岁的曹德旺天天干重活
但从没抱怨过
第二个心，是恒心。
15岁时，曹德旺开始跟随父亲做生意。
每天凌晨2点起床，然后骑4小时自行车，从村里赶到福清城里，因为要想收购到好水果，就必须在6点之前赶到。
中午收好水果后，草草吃几口饭，他就拉着300多斤水果往回赶，必须在下午5点前赶回来，然后把水果批发给商贩。
发完水果回到家，已经是晚上8点过了，他立刻开始吃饭，吃完饭就睡觉，因为第二天凌晨2点又要起来。
一个十七岁的少年，天天干这样的重活，但他从来没向父母抱怨过。
有一次，进货途中，他生病了，又拉肚子又发烧，完全蹬不动自行车了，但他咬着牙拼命地扛，硬扛着把货拉回来了。一卸货，他就昏倒在地上。
07
因为善良，他常得善报
第三个心，是善心。
1973年，曹德旺到莆田大洋农场做了果苗技术员。
这一年的夏天，一个烈日下赶路的中年人，跑到工棚来向曹德旺借吊桶：“太渴了，想用吊桶打点水喝。”
曹德旺看着浑身湿透的他，“你这么累，猛喝生水容易生病，你等下，我屋里有泡好的凉茶。”
喝完凉茶后，这人得寸进尺，竟然想吃饭，于是曹德旺就下了半斤米，这人竟然嫌米少，让曹德旺下了1斤。
那时候米挺金贵的，曹德旺一天三顿才吃8两。但曹德旺也不生气：“1斤就1斤吧！”
谁知道这人更加得寸进尺，竟然问曹德旺有没有酒喝，曹德旺还是没有生气，跟他弄来了一瓶酒。
结果吃饭这顿饭，曹德旺才知道，“这人叫王以昂，是山兜农场的场长。”
王以昂回去之后，就把曹德旺调到了自己的农场，让他负责销售工作，曹德旺的生命之河从此开始转弯。
因为善良，他常得善报。
他在山兜农场做销售，干了三年就赚了6万块。70年代中期，能赚6万，那真的是了不得了。
后来他经营玻璃之所以风生水起，一大原因就是他广播善缘。
比如1997年全球金融危机时，印尼ASAHI公司的玻璃滞销，其总经理找到曹德旺，希望曹公司购买他们的玻璃。
这时候本可以落井下石，出一个超低的价格，但曹德旺并没有这么做，还是以平时价格买了4000吨，帮助ASAHI渡过了难关。
危机之后，玻璃价格疯涨，几乎翻了一倍。但ASAHI出于感恩，给曹的玻璃没涨一分钱。
08
做事讲良心
企业家曹德旺是如何把企业做到世界品牌的？
第四个心，是良心。
1975年的冬天，曹德旺和农场几个干部子女一起，负责将树苗送到明溪县。当时
才到明溪，就下起了倾盆大雨，当地百姓纷纷传言：“大地震要来了。”
几个干部子女怕死，丢下树苗就逃走了。只有曹德旺留了下来，他也怕死，但他没有跑。他一个人留下来照看树苗，30万树苗没有丢失一株。
“做人要讲良心，王以昂对我好，我不能对不起他。"
回到山兜农场，曹德旺汇报了明溪之行的情况，希望领导处理几个逃跑者，
但领导们不愿意。
正是基于这个原因，不久曹德旺就向王以昂辞了职，曹德旺觉得：“一个没有组织纪律的企业不会发展，一个不会发展的企业不是久留之地。”
曹德旺离开没几年，王以昂就落了难，得了癌症，临死前，他将儿子托付给曹德旺。
曹德旺已经离开了山兜农场，按理说可以完全不顾王以昂，但他并没有，他接下托付，帮王以昂儿子娶了媳妇。
曹德旺后来为什么这么得人缘，就是因为他做事讲良心。
09
“我要为中国做一片自己的汽车玻璃”
第五个心，是雄心。
而立之年，曹德旺终于攒下了第一笔50,000块钱的巨款。
这笔钱倘若放在今天，相当于1亿2千万。
这笔钱足以支撑他过上任何想要的生活，然而，曹德旺并不知足。
而是去一家濒临倒闭的水表玻璃厂，当采购员。
企业家曹德旺是如何把企业做到世界品牌的？
这家工厂叫高山县玻璃厂，也就是后来的福耀玻璃。
到了1983年，政策放开，企业允许外包。曹德旺第一时间盘下玻璃厂，从此开始了他的传奇创业之路。
接手烂摊子的第一年，水表玻璃厂的利润就翻了好几番。
后来，曹德旺去武夷山游玩。上车时，不小心碰了下车玻璃，司机师傅脸色马上就变了：“小心点，这一块好几千呢，你赔得起么？”
曹德旺当时心里就犯嘀咕：这块玻璃好几千？我就是做玻璃的，你骗谁啊？
但凭借敏锐的商机触角，他立马去了汽车修理厂。
原来当时的汽车玻璃被日本和欧美垄断，当真要大几千。为了争一口气，曹德旺立马决定转型做汽车玻璃：
“中国人应该有一块自己的汽车玻璃，应该有一片从自己的玻璃看出去的天空。”
企业家曹德旺是如何把企业做到世界品牌的？
一句转型，哪有那么容易。不服输的曹德旺，迎难而上。
缺技术，他就连夜跑去上海，买回来一张旧的汽车玻璃设计图纸反复试验；缺设备，他不惜血本，贷款100万，从芬兰买回一套最先进的设备……
到1986年，他的汽车玻璃厂大举成功，福耀迅速成长为国内汽车玻璃的龙头供应商。
但中国第一还不够，曹德旺还要走向世界。为了进军美国市场，他跟美国商务部打官司。
2002年，中国进出口总额超过6000亿美元，中国制造业和外贸增长成为世界之最。
美国人以倾销之名，毫无证据地把很多中国企业告上法庭，加收关税。其中就有福耀玻璃。
不少企业忍气吞声，但曹德旺可不好惹。一纸诉状，就把美国商务部告上法庭。
企业家曹德旺是如何把企业做到世界品牌的？
1年后，美国国际贸易法院做出裁决：要求商务部重审。又1年后，商务部公布重审结果，美国人输了。
最终，曹德旺用美国人的法律，战胜了美国商务部。
福耀成为了中国加入加入WTO以后，第一个打赢美国商务部反倾销案的中国企业。
胜诉的背后，是福耀耗时3年，花费近1亿，不计代价的人力物力的投入。
福耀胜诉之后，千千万万个中国企业站了起来。曹德旺，则在几年后，在美国选址开了工厂，站稳了脚跟。
10
“我没有收过一盒月饼也没有送过一盒月饼”
第六个心，是正心。所谓正心，就是不贪不义之财。
汽车玻璃一投产，钞票雪片般飞来，于是一些镇干部眼红了，向县里告状：“曹德旺贪污。”
曹德旺负责玻璃销售，搞销售，就得搞接待，接待就要请客送礼。搞完接待后，曹德旺拿发票去公司报账，会计说：“请客送礼的发票报不了。”
（合资企业，会计是政府安排的）
曹德旺生气了：“镇领导经常请客送礼，为什么他们能报？”
会计说：“不是说不能报，只要不开成请客送礼的就可以，比如开生产材料、办公用品。”
于是曹德旺找了一个工程队，把这部分发票换成了生产资料。发票虽然换了名目，但曹德旺多长了一点心，把4万多原始发票都保存了下来。
一些镇干部见曹德旺发财了，分外眼红，就向县里举报：“曹德旺请客送礼花了4万多，账上查不到，发票被他毁了，应视为毁灭凭证，贪污公款。”
这些人万万没想到，在跟县委书记当场对质中，曹德旺拿出了全部原始发票。
在做汽车玻璃35年中，有人向市里举报过他贪污，有人向省里举报过他贪污，有人向中央举报过他贪污，但市里、省里、中央都派人来调查了，没有查到曹德旺一分贪赃。
曹德旺有一句名言：“我没有收过一盒月饼，也没有送过一盒月饼。”
就因为正心，他才没有翻船。
11
“我们的目标：
只做好一块汽车玻璃”
企业家曹德旺是如何把企业做到世界品牌的？
第七个心，是专心。
1993年6月10日，曹德旺的福耀玻璃在A股上市了，他募集到了2亿资金。拿到这笔钱后，曹德旺投资了多个行业，IT、贸易、装饰、加油站……
这一年，曹德旺去美国谈业务，没想到被人放了鸽子，他心里很不爽，就去游览了福特博物馆。
在博物馆，曹德旺有一个发现：“1881年，美国就有了PPG玻璃，现在100多年过去了，PPG玻璃还是做得很好。美国的福特汽车也一样。这说明了什么？产品不在于多，而在于专。”
回国之后，曹德旺便做了一个重大决定，“我们的目标就是只做好一块汽车玻璃。”
他把其他业务全砍掉了，只留下了“汽车玻璃”。后来福耀能做到世界第一，全靠曹德旺的这个英明决定，就跟任正非只做通讯产品一样，“一招鲜，吃遍天。”
12
金融危机爆发，因为未雨绸缪
曹德旺顺利度过一劫
第八个心，是决心。
2007年，曹德旺观察到：“大量中小出口制造企业的成本，远大于税后利润4%-5%。”
于是，曹德旺预判，“经济萧条将在1-3年内到来，我估计A股会跌破2000点。”
于是他召开会议，想关闭4条落后的玻璃生产线，促进现金回流，并停止投资。
一起开会的人几乎全都反对：“曹总你太悲观了，现在A股6000点，怎么可能跌破2000呢？”
其实曹德旺也不想关闭生产线，关掉4条生产线，他个人财产将损失22亿。但是如果不关闭，企业将面临灭顶之灾。所以尽管大家都反对，但曹德旺还是决定：
“必须得关了这4条生产线。”
一年后，金融危机果然爆发，A股果然跌到了2000以下，福耀因为未雨绸缪，顺利度过了这一劫。
13
“中国一个企业家叫曹德旺”
第九个心，是红心。
有记者问曹德旺：“你觉得什么样的人才能称为企业家？”
曹德旺说了这样一句话：“企业家必须要有这样的境界和情怀，国家会因为有你而强大，社会会因为有你而进步，人民会因为有你而富足。”
为什么说曹德旺有一颗红心，其实就是想说他有一颗中国心。为了祖国能因自己而强大，他决不移民，“如果我们曹家移民，中国就没有汽车玻璃了。”
为了社会能因自己而进步，他每年都捐款，至今已捐出了近120亿财物。
为了人民能因自己而富足，他坚持给股东们分红，他从A股募集了6.96亿资金，但股息却发放了129.16亿，是募集资金的18.56倍，真正实现了分红大于募集，是A股唯一一家现金分红超过募集资金15倍的上市公司。
所以，有人才会说：“中国只有两个企业家，一个叫任正非，一个叫曹德旺，其他的都是商人。
福耀玻璃现在10000多名员工，连续三届获评为“中国最佳企业公民”，还获得“2007CCTV年度最佳雇主”的荣誉。
毫无疑问，员工是非常认可、喜欢曹德旺这样的老板，非常深明大义，对待员工也是不苛刻，但是对于曹老捐款的事，员工心里也会问“你捐出去八十亿，怎么不给我涨工资？”
玻璃大王曹德旺：宁愿捐80亿做慈善，也不给员工涨工资！
对于这样的质疑，曹德旺倒是很霸气且又非常正义的表示：
“员工有这样的要求可以理解，因为这是人之常情，那如果我给你加工资，还要考虑到其他企业能不能承受，因为其它企业不能承受，就我一家企业这样做，就会打破企业的行业规则。”
一是表示赞同的：
二是有保留意见的：
三是提出建设性意见的：
玻璃大王曹德旺：宁愿捐80亿做慈善，也不给员工涨工资！
如何建立更加行之有效的分配机制？
比如：
有一位学员在2015年，公司多赚了1000多万元，他拿出了其中的300多万元给员工加了工资，员工人均工资增长了30%多，但是2016年、2017年公司业绩大幅下降，
2017年企业还陷入亏损。从这个事件，我们可以得出这样的结论：
玻璃大王曹德旺：宁愿捐80亿做慈善，也不给员工涨工资！
但是加薪不是无条件的，这样会助长员工贪婪，一定要让员工做出好的结果，拿出高的绩效来交换，有人效，有结果，给员工多少钱都不过分。
以奋斗者为本是华为的文化，一系列的奖励制度，也保证了让奋斗者不吃亏，让奋斗者去创造华为的奇迹。
好的平台，就像华为这样，员工通过奋斗能够实现自己的财务自由。
虽然累一点苦一点，没有时间逛街、泡剧、聚会，却也过得充实，无论是给职业发展还是未来规划，都打下了一个基础。
如果员工只会做形式，做过程，而不对结果负责，这个企业很快就会死掉。
所以，一切企业必须形成结果导向文化，构建结果导向的绩效文化。
玻璃大王曹德旺：宁愿捐80亿做慈善，也不给员工涨工资！
KSF一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出奖励，未达到就少发。
KSF分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。
玻璃大王曹德旺：宁愿捐80亿做慈善，也不给员工涨工资！
玻璃大王曹德旺：宁愿捐80亿做慈善，也不给员工涨工资！
玻璃大王曹德旺：宁愿捐80亿做慈善，也不给员工涨工资！
玻璃大王曹德旺：宁愿捐80亿做慈善，也不给员工涨工资！
在KSF薪酬模式下，一个生产经理，该如何制定薪酬？在过去，他可能是拿固定工资，公司赚不赚钱，和他没有太大关系。
在KSF模式下，他的收入会直接和企业经营结果挂钩！
玻璃大王曹德旺：宁愿捐80亿做慈善，也不给员工涨工资！
个人号（18816834602）
本文所讲的：激励性KSF、PPV、积分式管理模式实操内容及案例，来自《绩效核能》一书，上万名老板、导师推荐，内含数十行业案例。想深入学习的，建议添加孙老师！赠送独家视频学习资料。