我是刚开始做润滑油销售的,新品牌,目前主要工作是招商,产品质量很不错,价格属于稍高的(比昆仑、长城要便宜的),因为以前没有做过这方面的工作,恳请大哥大姐,叔叔阿姨不吝赐教,不胜感激!!!!
我是做润滑油零售的,我觉得应该和零售商取得联系,刚开始还是要先从价格上面给予一定的利润空间,广告一定要配合到位,哪怕是一般的宣传条幅,油品质量一定要过关,一般油品在中档价位的,品质不是差的很多,零售商的推荐起了决定性的作用,刚开始可能不会被很快接受,要有耐心,常去,象征性的给些厂家提供的免费促销品,很多人会碍于情面先试探性的进一些油品的。
参考知识1
润滑油招商要看品牌的。你看看加美润滑油招商还可以,因为能给经销商带来直接成果。 亲您好!要做好润滑油的销售,首先得做一个诚实守信、有责任心、有事业心、有上进心、有爱心的人。其次得多了解润滑油的相关知识,多了解润滑油的使用及售后,多了解同行业的竞争对手情况以及多掌握市场动态。一,对于润滑油经销商来说具体有以下几点:1、变“坐以待币”为主动出击,做好渠道拓展及服务等各工作,维护好自己的老客户。2、通过网络渠道、市场渠道、更多的拓展自己的客户数量、潜在客户数量、目标客户数量。基数大才能成交更多的客户。3、根据市场情况调整自己的产品结构。一般的产品结构应该是低档、高档比例较小,中高档比例最大),该增加适合市场的品牌就增加,该放弃不适合自己、不适合市场的品牌就放弃。4,、实时的与厂家携手做一些促销活动。给客户一些实惠,给自己赢得更多的供货机会,和更好的口碑。二,对于润滑油厂家业务来说具体有以下几点:1、深度了解行业知识、竞争品牌的特点、自己品牌的优势。2、锻炼好自己的口才以及表达能力,才能很好的了解客户的需求、宣传自己的产品。3、对自己所属市场情况、客户经营情况以及需求情况要熟悉,对市场反馈的信息要熟悉、对自己品牌的产品特点要熟悉、对自身的优缺点有熟悉(取长补短)4、可以扩大自己与客户的接触面、包括网络、渠道等多方面。另外要记着 勤快、诚实、担当、专业、共赢。