我本人是搞弱电的，之前是搞产品，最近开始做弱电项目销售，我想问下前辈们，如何做好这方面的销售。再有就 就是我知道这里面有很多的潜规则 请前辈真心教我
我只想要点业绩 来作销售四个多月了 我可以不要利润 只要业绩 因为我知道刚开始作不太好作 找联系人我都不知道该 找谁 我想找投标的人 能说上话的 该找集成商里的哪个部门
开始做弱电项目销售··
这个倒是一个新词语··
我基本没看懂··
我的理解是 你要接项目···
弱电这个行业·· 你要接项目一定要有关系网·· 不然的话 ，估计前面一两年是接不到项目的··
记得答应人家的回扣一定要给·· 在保证你的毛利润的情况下 他要多少 你就给你的货加多少价 呵呵··一般只有2-5个百分点的回扣 和你的提成差不多的
不过毛利润的保证，各个公司要求不一样 ，得问你们老总了··
参考知识1
联系集成商的采购与设计，投标需联系商务与设计
参考知识B
找工程商是最好的，而且要搞好关系，价格要做的相当，总之关系是最重要的，还有产品的稳定性