想开一间小超市但是资金不足,需要写一份详细的创业计划书。望大家多多帮忙
你有一个很好的创业项目,但是却苦于缺乏资金让它成真。或者,公司规划出一个全新的产品,但是需要外界有人愿意合作投资……。怎么样才能说服别人投资你的项目?
美国多本管理书籍的作者冈柏特(David Gumpert)建议,这时候,公司需要准备一场约半小时的口头报告,以响应潜在投资者会有的问题,让他们留下深刻印象,最后成功说服他们把钱从口袋拿出来。
美国商业周刊日前整理出冈柏特对这样的口头报告,所提供的建议。冈柏特表示,口头报告可辅以PowerPoint进行,内容必须回答十二个关键问题,一个问题搭配一张投影片,每张投影片大约花二分钟进行解释。
■问题一:机会在哪里?公司想要解决的问题是什么?例如,网络旅行社希望提供乘客自行订机票的管道,以节省时间和付给一般旅行社的费用。
■问题二:为什么在解决这个问题上,公司可以做得很好?也就是,公司的竞争优势何在?例如公司握有一种新药的专利权,可以阻断对手跟进。
■问题三:为什么公司的团队,有资格来做这件事?团队有什么能力?团队过去有什么优良记录?
■问题四:经营模式为何?也就是,计划如何透过这个项目创造营收。
■问题五:为什么执行这个项目规模会越来越大?项目不是只能成功一次或一下子,而是能够持续、大量的成功。
■问题六:为什么会有顾客?清楚定义目标顾客是谁,提供市场研究的数据、公司进行过试卖的成果等,证据越扎实越好。
■问题七:将来如何与顾客接触连系?首先是如何找到顾客(例如透过零售店面、DM或网络),其次是如何与他们保持连系(换句话说,如何能让顾客长期地重复上门)。这个问题是所有问题中,最需要投入心血思考和回答的。
■问题八:执行团队里是否有明星?例如,公司拥有一名超级业务员,过去几乎他卖什么产品,什么产品就会卖得很好。
■问题九:竞争对手呢?对手在哪些方面做得很好,哪些方面又做得不好,这个部份的说明越明确越好。而且最好不要告诉潜在投资者,这个项目不可能会出现对手。
■问题十:风险在哪里?每个项目都会有对手,也都会有风险,主动提出会让潜在投资者更放心,觉得公司对他们诚实说明了事实,自己也诚实面对现实。
■问题十一:利润会有多少?估算项目的投资报酬率。当然大家都会希望这个数字能够高一些,但是也不要高到不切实际。同时要估算,如果竞争对手增加,利润可能会如何改变。
■问题十二:投资者将来如何获利了结?举例而言,五年后,投资者可以拿到多少钱抽身。
参考知识1
你可以带一些白纸,和别人交流用笔写下你要别人投资的理由,别人投会得到什么好处?有什么风险?都要一条一条写清楚,让对方一看就明了,这样可以让他有心准备。网友建议,仅供参考。祝你好运!
参考知识B
说服投资人要点1.企业定位
企业定位反映出企业的经营策略,在产业价值系统里,你要用自己的产品和服务明确界定自己的角*<*r />2
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说服投资人要点2.执行摘要
这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷,比较标准的商业计划不会超过20页,执行摘要不要超过300字,演示的话用Power point不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完的。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面:市尝团队、财务、技术。
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说服投资人要点3.正当性
为什么要做?为什么现在做?为什么由你来做?正当性不是合法性,而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题,然后就要去解决问题,而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题,是否还有其他解决问题的方法,这仅仅是从WHY到解决的简单步骤,而没有回答好上面的三个WHY。
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说服投资人要点4.你承担什么风险?
不可以为自己准备救生艇。你今天去创业,那投资人要看你的风险是什么,投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱,甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。
参考知识C
你得把营运的细节,成本,利润率,前景等等说得诱人,至于如何细节的说,得自己多想想了
参考知识D
一是用事实说话。
二是骗