我现在做的是高档白酒,如国窖1573.五粮液.剑南春.汾酒等,怎样才能尽快找到目标客户,现在是去拜访写字楼,但效果很微小,怎样做呢?急求!请大家帮忙
关系问题,要和客户有种论持久战的心态,不能急于求成。还要看你们公司或经销商的口碑和影响力。
参考知识1
你代理的这些酒都已经是全国性的大品牌了,如果你用陌拜的方式去销售,只会让别人怀疑酒的品质有问题,这些酒在放在哪里都不愁卖,但也正因为这样所以哪里都有得卖。
如果你是开酒行,只能用显眼的店招,网络销售和招揽熟客来做,但量也不会太大的;如果是正规公司,可以和大型卖场(如家乐福、万佳等大型超市)洽谈入场,这些产品入场很容易,关键是洽谈的时候这些卖场的要求会很多,而且还要相关质检报告和返利等,但谈好了就什么都不用你愁啦
参考知识B
做茅台吧.
做团购要有较好的人脉关系.
参考知识C
1、党政系统:四大班子及各级政府接待办或宾馆、公(含交警)、检(含反贪)、法、司。
2、执法系统:工商、国税地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、
审计、国土、防疫部门等
3、金融系统:人行(银监会)、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。
4、通讯系统:移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。
5、能源系统:电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。
6、文教卫生:教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。
7、军警系统:当地驻军、武警、消防队等。
8、实力企业:当地龙头企业或者有实力的各类大中型企业。
以上目标职能部门的正副职领导、重要科室正副职、办公室主任、工会主席即为我们将要锁定的目标消费人群。
逐个去拜访他们,给他们多些回扣,多些礼品最好是一些有收藏价值的东西,另外没事有事,多打电话,多请他们出来消费,吃饭,娱乐,生意就是这样做成的,当然你要始终规划好你的利润空间,最好借助厂家的力量给予一定的支持。团购业务现在各大企业都比较重视,也属于阳光工程了,对于这项业务公司都有一定的流程,借助厂家的宣传,你的人员快速跟进,完美的服务,合理的利润分割,生意想不成都难。本回答被提问者采纳