我厂是生产滚动灯箱，本来前期和一个客户沟通的时候，制作的价格已经压的够底了刚开始是2700，我们核算了一下最低也要2800，这个给客户报过去，他们考虑了一下，最后决定让我们出样品。样品做好后，没啥问题了后期批量做的时候客户又说价格高了，又找其他公司问了 价格很低，对这样的情况该如何呢？跪求各位高手 同一个行业可以有很多不同的竞争对手，看谁抓住了客户的心里谁就是王者，既然其他公司的产品比你们的产品价格要低，而开始你们都给出了一个最低的而且双方都能承受的价格，那说明了其他公司他们的产品也许某一方面做得不够你们细致，所以价格能给出来比你们要低，你要抓住这一点（你们的产品价格比他们高的原因）跟客户进行解释，一般的大客户其实他们并不特别的在意细微的价钱，但可能客户以为你们的产品跟其他公司的产品应该是相同的，试问客户怎么不选择价格低的呢！如果不是这样的话我想这个客户他应该不会不选择你们的产品吧，而且样板都花了那么多心思给他做好了，除非这个客户比较在意价钱（即使其他公司产品稍劣于你们）；还有一种情况是你们只是跟他做一个样板，而并没有真正的签合约，所以客户有权选择哪家公司的，样板只是一个给双方下决定的工具，真正能让客户满意的是物美价廉的产品，还有，你说后期批量做是已经批量生产当中还是准备批量生产呢，如果批量生产当中的话那是否有跟客户进行口头跟文笔协议呢？如果有协议的话那客户途中退出是他们违约的行为，除非你们的产品有问题。如果不是的话那也没他办法啊，只能想想有没有更好的方法去留住客户，这个要看你们自己了。 参考知识1 如果你确认你们的价格已经没有可再降价的空间了，那么可以肯定的说你们的竞争对手做的产品在某些地方时不如你们的！你可以抓住这些向客户进行说明！另外建议你使用下 milogs 工作日志软件，把每个客户进行详细的记录，这样也能更好的在以后把握这些东西！