本文主要是 如何推广 相关的知识问答,如果你也了解,请帮忙补充。
推广产品从以下几个方面进行:1、大众消费品:低客单价、快速决策(货找人)
通过内容种草,分享产品的相关知识点,如价格,挑选的技巧、选购中的雷区等等,帮助用户树立正确的消费观,再把产品推荐给用户,实现货找人的消费场景。
这种比较适合推广垂直电商,如食品、美妆、生活用品等,它属于大众消费品,没有年龄阶段、性别等区分,非常适合来自一二线城市忙碌的年轻人,通过分享他们感兴趣的产品
知识+交付主要分为两部分:一是知识+开放,二是内容创造。
2、谨慎消费品:高客单价、长周期决策(人找货)
知乎也适合推广高客单价产品,这类产品决策周期长,用户购买相对谨慎,例如成人教育(语言培训、职业技能、留学、考研....)、大健康(医美植发、口腔眼科)、保险(长险)、家装等,因为人群匹配度高。不过这类产品更适合在知乎上做品宣,然后再引流到微信私域来成交。
针对谨慎消费品,可利用场景内容去匹配话题,铺盖搜索流量,如一般人去买车,都是带着明确需求或者预算去挑选,而通过一篇优质知乎文章就能够帮助客户体验产品,影响用户决策。
1、知+怎么开通
目前只有一种方式可以开通知+,那就是通过官方授权的代理商开户,这是唯一的开通渠道,虽然官方授权代理人可能很多。所以要记住,只有知乎官方授权的代理商才能获批。
其他流程和头条、百度等其他平台的开通流程类似。都是需要在开户前提交符合相关条件和相应资质材料。一般企业只提供营业执照,如果是特殊行业,可能需要提供相应的行业资质。
2、内容如何创作
目前知+创作内容有两种方式,即自己创作或委托他人创作,无需担心企业没有时间精力或自我创作。
①知+自选:
企业和品牌发布任务,有内容创作能力和参与资格的创作者制作相关内容。内容得到传播,企业和品牌就要为内容产生的转换组件的点击效果买单。
参考知识B 一、搜索引擎推广法。搜索引擎是我们最常用的,推广最好方法,就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复,对来网民有用,而且具有唯一性。18种最有效的推广方式分享给你
1、SEO/SEM:互联网时代,遇到问题大家第一时间想到的都是去搜索引擎搜索。如何让自己的网站排在搜索结果的前面变得至关重要,这也是SEO/SEM经久不衰的重要原因。
2、APP广告:每个人的手机里多多少少都会安装一些软件,包括微信,微帮同城小程序平台,qq,抖音,今日头条等,每天活跃的人数数以亿计,只要找准你的目标人群,投放效果不会差。
3、数据库营销:包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送等,转化率根据人群匹配度而定,总的来讲成本低,回报尚可。
针对第二和第三条,光年实验室有个软件能够批量导出qq群成员的号码,结合使用,营销效果倍增。详见扩展链接
4、分类信息网站:比较有名的是58同城,赶集网等,不同行业效果差异比较大,可以根据自己情况酌情处理。
5、社群推广:以内容为核心,结合自己的行业,将目标用户圈在一起,形成社群,定期组织社活动。这种方法受很多教育类公司青睐,适合需要比较长时间转换的产品。
6、自媒体渠道:包括今日头条、微信公众号、百家号、网易号等,定期制作优质原创内容。
7、裂变式营销:通过某些奖励机制,让用户替你去推广。很多知识付费的平台都有在采用
8、资源合作:通过网站交换链接、广告交换、内容合作、用户资源合作等方式,实现类似目标网站之间的相互推广。最常见的资源合作方式是网站链接策略,它利用网站访问和合作伙伴之间的资源合作相互促进。
9、百科推广:利用某些平台在搜索引擎的权重,创建相关的百科词条,达到营销的目的。
10、问答推广:最常见的就是知乎和百度知道了,通过一问一答的方式,利用人的潜意识心理,在用户心中留下深刻印象。
11、软文推广:一篇好的软文总是在结尾让你忍俊不禁,但是又非常贴合主题。需要很深的文字功底,效果比硬广好很多。
12、地图推广:在百度或高德地图上标记品牌或公司名称,用户在使用地图时就能看到你,地图传播面广,受众大,使用频率高,尤其适合大众消费品的推广。
13、视频推广:制作一些关联度较高,质量上乘的视频上传到像抖音这样的平台,每天就会有很多人注意到你。
14、招聘网站:以招聘的名义,增加企业的曝光度,如果运用得当,零成本就能有不错的回报。
15、微博推广:微博开放性比社交软件开放性要强,持续的输出内容,提升关注度,利用好转发抽奖等功能,能够快速吸粉。
16、论坛推广:将精心准备的帖子发到热门的论坛上,迅速取得共鸣,适合健康类产品,例如祛痘
17、图片推广:图片推广分两种,一种是和搜索引擎合作,用户点击图片跳转至相关链接。例如建筑装修类。另一种是做图片生意的,最近比较火的“视觉中国”就是典型。
18、IM推广:QQ,微信,旺旺等,操作成本低,以量取胜。
参考知识D 广告推广主要是从媒介的形式进行分类,整理主流的六大类的广告。