说服他人的6种妙法

2023-01-08

本文主要是 说服他人的6种妙法 相关的知识问答，如果你也了解，请帮忙补充。

参考知识1 在生活中，需要说服的对象有很多，他可能是你的亲人、你的上司、你的顾客、你的朋友、你应聘的主考官……面对随时可能遇到要说服别人的情况，如果不掌握技巧，说服就难以达到理想效果。以下六种说服技巧值得借鉴：

1.调节气氛，以退为进。

在说服时，首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果用和颜悦色的提问方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功；反之，在说服时不尊重他人，拿出副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。

有一位中学老师接管了一个差班班主任工作，正好赶上学校安排各班级学生参加打扫操场卫生的劳动。这个班的学生躲在阴凉处，不肯干活，老师怎么说都没有用。后来这个老师想到一个以退为进的办法，他问学生们：“我知道你们并不是不想干活，而是都很怕热，对吧？”学生们谁也不愿说自己懒惰，便七嘴八舌说，确实是因为天气太热了。老师说：“既然是这样，我们就等太阳落山再干活，现在我们可以痛痛快快地玩一玩。”学生一听就高兴了。在说说笑笑的玩乐中，学生接受了老师的说服，不等太阳落山就开始愉快地劳动了

2.善意威胁，以刚制刚。

很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，并不时地加以运用。这是用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧。

在一次集体活动中，当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时，却被告知当晚因工作失误，原来订好的套房（有单独浴室）中没有热水。为了此事，领队约见了旅馆经理。

旅店经理说，维修工人下班回家了，他无能为力。领队说：“您有两个办法，一是把失职的维修工人叫回来，二是您给每个房间拎两桶热水。当然，我会配合您劝大家耐心等待。”这次交涉的结果使得经理立即打电话叫回了维修工人，40分钟后，每间套房的浴室都有了热水。

威胁能够增强说服力，但是在具体运用时要注意以下几点：第一，态度要友善；第二，讲清后果，说明道理；第三，威胁程度不能过分，否则会弄巧成拙。

3.消除防范，以情感化。

一般来说，当你和要说服的对象较量时，彼此都会产生一种防范心理。这时候，要想成功说服对方，你就要注意消除对方的防范心理。如何消除防范心理呢？从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理。而消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人

4.投其所好，以心换心。

站在对方的立场上分析问题，能给对方一种为他着想的感觉常常具有极强的说服力。要做到这一点，“知己知彼”十分重要，唯有这样才能从对方立场上考虑问题。

某精密机械工厂将其生产的新产品的部分部件委托小工厂制造，当该小厂将零件的半成品呈示总厂时，不料全不符合要求。由于时间紧迫，总厂负责人只得令其尽快重新制造，但小厂负责人认为他是完全按总厂的规格制造的，不想再重新制造，双方僵持了许久总厂厂长见了这种局面，在问明原委后，便对小厂负责人说：“我想这件事完全是由于公司方面设计不周所致，而且还令你损失了不少，实在抱歉。今天幸好是有你们帮忙，才让我们发现零件竟然有这样的缺点。只是事到如今，如果你们将它制造得更完美一点儿，对你我双方都是有好处的，也更有利于今后的合作。”那位小厂负责人听完这番话，欣然应允。

5.寻求一致，以短补长。

习惯于拒绝他人说服的人，经常都处于“不”的心理状态之中。对付这种人，如果一开始就提出问题，绝不能打破他“不”的心理。所以，你得努力寻找与对方一致的地方，先让对方赞同你远离主题的意见，从而使之对你的话感兴趣，而后再想办法将你的话引人话题，而最终求得对方的同意。

有一个驼背小伙子爱上了一个商人的女儿，但姑娘始终没有答应他。

一天，小伙子找到姑娘，鼓足勇气问：“你相信姻缘天注定吗？”姑娘眼睛盯着天花板答了一句：“相信。”然后反问他：“你相信吗？他回答：“我听说，每个男孩出生之前，上帝便会告诉他，将来要娶的是哪一个女孩。我出生的时候，上帝已经告诉我新娘是谁了。上帝还告诉我，我的新娘是个驼背的姑娘。我当时向上帝恳求：上帝啊！如果一个女人是一个驼背，那么她的人生该多么悲惨啊！求你把驼背赐给我，再将美貌留给我的新娘。’”最终，那位姑娘成了他最挚爱的妻子。