租车公司主要做的是商务客的生意,比如港澳往来珠三角地区的用车,该如何找到此类客户呢?
你的难点在于:
1:商务客户不知道如何找到:最近,最方便,最快捷,即叫即到的车辆。
2:商务车不知道,如何找到:最近,最急切,最需要,随时有客,尽量避免空车资源浪费。
3:这样“商务车”和“客户”的信息孤岛一直存在。大量跑在路上的车都是空载的,路上也很多让人找不到车。
4:引入“物联网”最新思想,她说继互联网之后的新鲜食物。“物联网”就是物物相联的意思。
例如:小弟在深圳西丽地区,难打出租车,我通过客服电话,简单说地点。通过客服系统调度,出租车接收到信息。附近的空载车辆很快出现在我面前。这就是“物联网”的范畴。
5:商务车,可以参照类似出租车的“物联网”构思。将万物的商务车和商务客联系起来。进行资源调度。变得简单直接。这种模式,比打广告好多了。能够改变人的生活习惯的模式,一般广告不需要投入太多。因为已经有了口碑。
6:该问题,非常重视。思考足足几天。非纸上谈兵,你参照下。看你的领悟能力和策划能力。
参考知识1
a.百度推广:)
b.来个特立独行的广告创意 比如神州租车就找希哥 接触过此广告的人定过目不忘 收效奇佳~~
c.炒作 管你好事坏事 只要上媒体头条 想不火都难 当然好事自然是上佳选择!
参考知识B
在如今的网络时代,低成本高回报无疑是网络营销,具体的网络营销怎么做要看你自身情况了,可以成立自己的网络营销部门,如果觉得压力大的话,可以将这个业务外包给外包公司,具体需要注意的也有很多,详细你可以去www.shengshibang.com这里有详细的外包注意事项,可以参考下。
参考知识C
主要有三种途径:
1、直接在媒体做广告。选择收视率高的媒体,在收视率高的栏目做广告。如果费用有限可以根据自己情况,选择合适的栏目和其它优惠的套餐及广告形式进行推广。
2、借媒体新闻报道做宣传。注意收集行业相关信息和新闻,发现有媒体曝光行业不规范和违规的行为等反面内容时,及时主动联系相关媒体,要求采访自己单位,报道公司为方面是如何做的,如何管理的运作而没有出现类似行为,从而通过新闻事件,提升公司曝光率。也可以参与当地交通媒体如电视交通栏目,交通电台的有关活动,还可以发动所有司机建立交通微信、QQ平台,为电台及提供路况信息服务,只要大家统一冠以公司名称就可以在电视和电台中增加公司曝光率。
3、积极参与当地和全国各类适合本公司进行的社会公益活动。如“雷锋车队”“敬老车队”“高考车队”等,如果有政府大型活动,那就更好了。
这是常用的三种形式,供你参考。
明确自己顾客定位后,需要解决的下一个问题就是:他们的活动区域,也就是回答一个问题:“他们常常会出现在哪里?”
1、商务酒店。与商务酒店和档次较高的快捷酒店联系,给他们一个长期合作的协议折扣,与他们合作,既可作为酒店的一项服务内容,也为公司增加一个服务点,对酒店我们作为协议单位,可以提供符合酒店要求的专业服务,并且可以保证服务品质,这与客人自己联系租车根本就不是一个档次。
2、行业协会、商务局等类似的经常举办展会和会议的组织和政府部门。与他们同样可以建立一种合作关系。
3、旅游部门和景点。商务活动常常在结束后有考察和旅游事项,可以与他们联系。
如果再结合上面我说的几种方式组织应用,提高公司曝光率,则公司的知名度会更高,更易于与这些单位建立合作关系,业务会越做越大。
祝成功!本回答被提问者采纳