商务策划

商务策划范文五篇

商务策划 篇1

　　一、 谈判主题

　　解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。

　　二、 谈判团队人员组成

　　主谈：xxx，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

　　辅谈：xxx，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

　　记录员：xxx，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;

　　法律顾问：xxx，解决相关法律争议及资料处理。

　　 三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)

　　(一) 我方背景

　　1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

　　2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

　　3、投资预算在150万人民币以内。

　　4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

　　5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

　　6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

　　(二) 对方背景

　　1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

　　2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

　　3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

　　4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

　　5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

　　6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

　　7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

　　四、 双方利益及优劣势分析

　　 我方核心利益 ：

　　1、争取到最大利润额;

　　2、争取到最大份额股东利益;

　　3、建立长期友好关系。

　　 对方利益 ：

　　争取到最大限额的投资。

　　 我方优势 ：

　　1、 拥有闲置资金;

　　2、有多方投资可供选择。

　　 我方劣势 :

　　1、 对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少

　　2、投资前景未明

　　 对方优势 ：

　　1、 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

　　2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;

　　3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

　　 对方劣势 ：

　　1、 品牌的知名度还不够;

　　2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。

　　 五、谈判目标

　　 1、战略目标 ：

　　和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。

　　原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益。

　　合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。

　　 我方要求：

　　(1)对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等);

　　(2)要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现;

　　(3)要求对方对获得资金后的使用情况进行解释;

　　(4)要求占有60%的股份;

　　(5)要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理;

　　(6)三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。

　　 我方底线：

　　(1)先期投资120万;

　　(2)股份占有率为48%以上;

　　(3)对方财务部门必须要有我方成员;

　　 2、感情目标：

　　通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。

　　六、 谈判程序及具体策略

　　 1、开局：

　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

　　 2、中期阶段：

　　(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

　　(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

　　(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

　　(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

　　(5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

　　 3、休局阶段

　　如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

　　 4、 最后谈判阶段：

　　(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

　　(2) 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

　　(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

　　七、 准备谈判资料

　　相关法律资料：

　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》

　　 备注 ：

　　《合同法》违约责任

　　合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

　　 八、应急预案

　　1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。

　　应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的\'方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

　　2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

　　应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。

　　3、对方要求增加先期投资额。

　　应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%-2%的股份占有率，或者要求对方增加5%-8%的利润额。

　　②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。

　　③要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。

　　④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。

　　⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

　　⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

　　⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

　　⑧利润分配问题。

商务策划 篇2

　　 一．谈判双方

　　甲方：北京小米科技有限责任公司

　　乙方：南京东扬有限公司

　　 二．客户分析

　　甲方优势：公司知名度高，产品销售火爆

　　手机性价比高，在同等配置下，价格更低

　　手机配置高，性能优越

　　劣势：小米实行网络营销，没有实体店

　　售后体系不完善

　　用户体验没有其它同等配置的手机好

　　 三．谈判目标

　　和平谈判

　　获得20xx台小米M1手机

　　每台价格不超过1700元成交

　　甲方送货

　　分期付款

　　 四．时机

　　北京小米科技有限责任公司采取饥饿营销方式销售MI，使M1大量囤积。其公司现已推出新一代小米手机M2，所以急于出售MI

　　 五．时间、地点

　　北京小米科技有限责任公司于20xx年6月2日到达本公司，6月3日在本公司会议室开始为期两天的谈判，6月4号谈判结束，6月5号送离北京小米科技有限责任公司代表。

　　 六．人员组成

　　主谈：杨东 采购部长 负责重大问题决策

　　成员：叶兼风 技术顾问 负责手机技术问题

　　成员：慕容雪 法律顾问 负责法律问题

　　成员：王成 财务部长 负责财务问题

　　 七．主要解决问题

　　手机成交价 售后服务 运输方式 支付方式 违约赔偿

　　 八．谈判程序及策略技巧

　　谈判开局阶段：使用感情交流式策略，采取称赞法和幽默法营造积极、友好、热烈的氛围谈判报价阶段：采取口头后报价策略，使己方拥有较大还价机会

　　谈判磋商阶段： 采用递减式让步、把握底线策略，让步幅度逐渐减少，防止对方进攻谈判缔结阶段：明确最终结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签约

　　 九．使用的文献资料

　　《中华人民共和国合同法》 《国际合同法》 《国际货物买卖合同公约》 《经济合同法》 合同范文 背景资料 对方信息 技术、财务资料

　　备注：

　　《合同法》违约责任

　　第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或旅行义务不符合规定的，应当承担继续旅行，采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

　　 十．争议解决途径

　　先协商争取其继续履行合约

　　协商不成就向法院提起诉讼和仲裁

　　 十一．替代方案

　　 十二．谈判方案的说明及附件

　　 十三．谈判成本及预算

　　谈判成本预算：资料打印费100元

　　话费100元

　　招待费20xx元

　　标的物成本预算：1700×20xx=3400000元

商务策划 篇3

　　 一、电子商务大赛的布景

　　进入21世纪以来，跟着计算机网络、通信技能的飞速发展，特别是internet在全球的广泛使用，电子商务已成为公司和安排展开各种商务活动的一种簇新的技能手段。它不只改变着咱们的日子和作业办法，也带来了思想办法和行为准则的变化。

　　电子商务作为一种全新的商务方法，它冲击了传统的商务方法，影响了传统的商务流程，也使得公司有必要考虑如安在各个方面习惯电子商务运作的需要。电子商务正从一个概念渐渐成为咱们日子中不行缺少的一部分，作为今世大学生，知道、了解、学习、运用电子商务是十分必要的。

　　为给同学们供给一个展示的渠道，经济管理系将于xx年第24届科技文明艺术节时期举行第三届电子商务大赛，经过大赛使同学们对电子商务有愈加全部的知道，并在实际操作中学习、结合各种专业常识，激起学习爱好，进步归纳实习才能。

　　 二、电子商务大赛的主旨

　　电子商务大赛集专业性、归纳性、参加性、对抗性、娱乐性为一体，将电子商务基础常识与网店规划、运营相结合，供给给同学们充沛展示自我的渠道，并借此在校园内营造一种学习、运用电子商务的空气，让电子商务真实融入同学们的日子。

　　1、遍及常识，交流经历

　　电子商务的使用是将来社会的发展趋势，在校大学生应是这一新生事物的接受者，这次大赛即是要在全体学生中传递电子商务常识，交流电子商务经历，进步电子商务的遍及与使用。

　　2、结合常识，进步才能

　　电子商务大赛是一个归纳性比赛，其中触及计算机常识、商场营销、物流等多种常识，经过比赛可以让同学们将所学的常识融会贯通，进步理论联系实际以及剖析疑问、解决疑问的才能。

　　3、培育团队认识

　　电子商务大赛分为自个比赛和团体比赛，其中团体比赛请求参赛成员精诚合作，充沛发挥自个特长，互相配合下获得最终成功。一起，经过比赛，进步同学们对各种不一样电子商务渠道的了解与运用才能。

　　 三、电子商务大赛简介

　　本次大赛本着公平公平的准则，以遍及电子商务常识为意图，重在进步同学们的电子商务使用才能，培育立异认识，开辟思路，展示才华。

　　1、报名时刻：xx年3月9日——3月18日

　　2、报名地址：教学楼b607

　　3、比赛时刻：电子商务基础常识初赛3月30日，决赛4月12日

　　电子商务网店规划大赛4月7日

　　4、比赛地址：一楼报告厅

　　 四、电子商务大赛比赛内容

　　本次电子商务大赛由两部分构成，别离为电子商务基础常识大赛、电子商务网店规划大赛。

　　1、电子商务基础常识大赛

　　为进步同学们对电子商务基础常识的把握程度，大赛承办单位将在赛前半个月对各参赛选手进行培训。电子商务基础常识大赛分为初赛和决赛两个期间。

　　(1)初赛

　　初赛的首要方法为笔试，各参赛选手在规则时刻(45分钟)内做完试卷，成果最高的前8名选手进入决赛。

　　(2)决赛

　　进入决赛的8名选手抽签分为两组，进行比赛。决赛的内容首要有：必答题(12道单选，6道多选)、抢答题(6道单选，6道多选)

　　危险题(别离由10分题、20分题、30分题和40分题四种类型的题目构成)、附加题(最终成果相一起才启用)。

　　2、电子商务使用才能大赛

　　环节1：电子商务网店规划大赛

　　电子商务网店规划大赛为团体赛，每个代表队由3名成员构成。每个代表队成员相互配合，一起制作ppt，并当场讲解，限时5分钟。首要规划内容为：

　　网店漂亮性：参赛选手要详细介绍在那种网络渠道请求下创建的店肆，详细介绍网店的商场定位、店面的规划理念，网店的产品挑选以及网店的特征与推销办法。

　　网店使用性：设想要网店在正常运营时，将怎么处理物流、货款、出售以及售后服务等方面的作业，怎么进步网店在消费者心目中的形象及知名度，怎么进步网店的出售量。

　　环节2：“我眼里的电子商务”

　　参赛目标为有过网络购物经历的同学。参赛成员可将自个在网络购物中的体会与感触、经历与经验以及网络购物的诀窍等内容以口头演讲的方法介绍。意图是期望扩展电子商务在同学们中的遍及率，推进大家对电子商务的使用。

　　参赛内容首要为：怎么高效地展开网络购物，怎么下降危险，怎么和卖家讨价还价，怎么进步产品的质量，怎么挑选适宜的付款办法，怎么挑选信用等级较高的卖家，怎么下降物流本钱，发现产品存在质量疑问或别的疑问时，怎么退换货，怎么保证自个的权益等。关于以上内容可任选其中几个方面，请求陈说明白，有自个共同的见地，是自个的亲身经历，时刻为3分钟。

　　 五、奖项设置

　　比赛题目由组委会专业老师团队出题，大赛评定委员会进行评奖。参赛成果及获奖状况均在大赛网站上发布。

　　电子商务基础常识大赛设置：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖2名;电子商务使用才能大赛别离设置一等奖1组，二等奖2组，三等奖3组，优秀奖2组。

　　策划书：经济管理系团总支 收拾

　　二零XX年二月二十五日

商务策划 篇4

　　活动内容：

　　大学生创业新主张，轻松开网店讲座

　　活动时间：

　　具体待定（20xx年1x月x日）

　　举办单位：

　　电子商务协会 、中国购购网

　　举办地点：

　　南院多媒体t型教室

　　活动对象：

　　全院学生、中国购购网代表、电子商务协会人员。

　　一、活动背景：

　　大学生创业主要是在校大学生和大学毕业生群体组成，近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。生活在网络时代，“向网络要效益”已不仅仅是一句口号了。网络是21 世纪人类最大的革命，网络经济如排山倒海般涌来。一批有智慧有魄力的年轻人，短短几年完成从平民到亿万富翁的蝶变，如sohu的张朝阳、百度的李彦宏、阿里巴巴的马云等等。如今，很多大学生开始了网上开店。网上开店渐成时尚，乐此不疲，有的比上班族挣的钱还多，不仅缓解自己的经济压力，经营的过程也一定能学习不少的知识。但由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备，而且急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。

　　二、活动目的：

　　让大家了解大学生创业是一回什么事，须要具备哪些素质。对电子商务有一定的了解，知道怎么在网上开个小店。

　　三、活动简介：

　　电子商务协会计划于20xx年1x月x日左右举行一次大型的讲座，并借助此次宣传关于大学生怎样创业，对电子商务（网上开店）是个什么概念。

　　四、活动地点及负责人：

　　宣传活动地点：

　　南北两院教学楼，南院门口

　　负责人：

　　电子商务协会宣传部

　　五、活动前期准备

　　1．活动申请 ；

　　2．设计宣传板

　　3．设计及复印海报和宣传单

　　4．在校园51群进行网上积极宣传；

　　5．大力开展本院的内部宣传 让更多人了解电子商务。

　　注：

　　宣传计划 （◎为基本宣传项目，□为补偿）

　　◎横幅在教学楼过道和公寓过道悬挂一星期悬挂到宣传活动结束一目了然，持续时间长赞助方以私人名义是无法申请到横幅悬挂的

　　◎海报宣传 在全校各宣传栏 内张贴大型海报,内容激情 活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益. 宣传活动前一周分2次粘贴 **学院西校区的各大宣传栏 和学生公寓宣传栏。置于校内外人口较多活人口流动量大的路上, 和宿舍区建议赞助方参与设计海报传单

　　◎传单派发 各宿舍楼的每一个宿舍

　　◎展板 在宣传活动前三天进行展板宣传

　　□现场介绍show活动前三天 宣传效果好，形象生动

　　六． 商家补偿计划 （随着宣传项目的增多，宣传费用有所增加）

　　□冠名权 本次活动可以由赞助方来命名。 （可商定）

　　◎传单宣传 传单上赞助方以赞助商的身份出现或同时派发赞助方的传单。（可商定）

　　◎小册子宣传 如赞助方有新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供（拟定）

　　◎海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上赞助单位标志物 （可商家自行设计）

　　◎展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响

　　◎宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴

　　◎横幅宣传， 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化

　　□现场show可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料

　　□咨询点宣传活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵赞助商。 （商定）

　　□问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查

　　七、经费预算

　　电子商务协会财务部预算（商定）

　　八、讲座开展内容：

　　1、主持人宣布开幕式开始。

　　2、开幕致词

　　3、介绍“大学生创业新主张，轻松开网店讲座”系列活动具体流程和。

　　4、观众提问。

　　6、主持人宣布“大学生创业新主张，轻松开网店讲座”正式结束。

　　九、活动中应注意的问题及细节：

　　一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。

　　二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；

　　三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：

　　指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；

　　四、赞助或其他经费寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；

　　五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个rpg游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。

　　六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。

　　七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；

　　八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。

　　九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。

　　十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。

商务策划 篇5

　　根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。

　　 第一章 目标任务

　　一、 客房目标任务： 万元/年。

　　二、 餐饮目标任务： 万元/年。

　　三、 起止时间：自某年某月—某年某月。

　　 第二章 形势分析

　　一、市场形势

　　1、20xx年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

　　2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

　　3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：

　　4、与本店竞争散客市场的有：

　　5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。

　　二、竞争优、劣势

　　1、三星级酒店地理位置好。

　　2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

　　3、 餐饮、会务设施全。

　　4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。

　　 第三章 市场定位

　　作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。

　　一、客源市场分为：

　　（1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）

　　（2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

　　（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

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