下面是比较大众的项目：几乎公司或工厂都会需要
监控
网络/电话布线
机房建设
程控电话
考勤
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这些就次之
公共广播/视频会议/LED屏
巡更/门禁/周界报警
现在由我负责业务，销售方式主要是电话销售
开场白哪种比较好？
1、开门见山。“你好，我是XX公司，请问你们需要XX工程吗？。
这样很容易对方一个答案就是”不需要“。
2、询问对方公司XX工程做了吗？
由于项目也比较多，一样一样的问恐怕太烦人了吧？
我想要其他更好的开场白，，不要泛泛之谈，实在点，请直接给我答案
真是头大啊。。。
开场白：
您好，我是XX公司的，我公司专业提供XX工程的设计/安装/相关咨询等，希望能有机会与贵公司合作/参与贵公司XX项目的XX方面的工程，请请问贵公司相关负责人哪位” 等等， 这个要用心去体会 去悟、去总结。
意见：
第一，在每个行业，都会有部门负责这些。你打电话的时候，不要和前台或者接待说太多，在礼貌问好之后，直接问是哪个部门负责的？然后他们会告诉你答案。如果没有人告诉你，就直接打办公室，在遭到拒绝以后，不要气馁，你打电话的时候，可能时机不对。隔几天可以再打。。
第二，你们公司的产品，超市商场，办公大楼或者是高档住宅小区都会用的上，如果这些方向不对，你可以问问公司的老员工。
第三，在对方不需要的时候，问问是不是他们已经用别的产品了？如果用了，那效果怎么样？ 听没听过你们的产品？他们如果没听过，那你可以简单介绍一下公司的产品，或者是比别家的优势。还可以问，是已经用别的公司产品还是近期公司没有预算做这些啊？ 这些都是不错的话术。。
电话销售是很不容易得，一定要灵活应对客户，每一个客户都是不同的。所以你一定要总结出不错的话术，那样你才能打动你的客户。对你产生兴趣，然后在见面。无论你是电话还是其他的方式，你的最终目的只有一个，就是去见面。。。这是你的最终目标。
参考知识1
开门见山 因为没有人会有兴趣听你啰里啰嗦说白天的
“您好，我是XX公司的，我公司专业提供XX工程的设计/安装/相关咨询等，希望能有机会与贵公司合作/参与贵公司XX项目的XX方面的工程，请请问贵公司相关负责人哪位” 等等， 这个要用心去体会 去悟、去总结。只是抛砖引玉本回答被提问者采纳
参考知识B
开场白需要开门见山因为没有人会有兴趣听啰里啰嗦说半天的， “先生/女士，我是XX公司的，我公司专业提供XX工程的设计/安装/相关咨询等，希望能有机会与贵公司合作/参与贵公司XX项目的XX方面的工程，请请问贵公司相关负责人哪位” 等等， 这个要用心去体会\去悟、去总结。
参考知识C
电话销售是一门很有学问的工作，需要你动脑子去琢磨，首先要知道自己是干什么的，对自己的产品了解，然后产品对客户有什么好处，要把自己的产品说的让客户感到有兴趣了 就好办了，这需要你的语言能力，沟通能力，表达能力，亲和能力，要说到对客户要进行了解也不可以的，只可以说简单了解，深入了解需要花太多的时间，分什么样的客户吧，我是这么认为的，说的不好，至少我认真了。我也是做电话销售的，看这些书只能说让你有更加清晰的思路。
参考知识D
都不大好，其实电话销售一定要最好前30秒就抓住客户的需求点，，，