本文主要是 商务谈判的基本原则? 相关的知识问答,如果你也了解,请帮忙补充。
商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
没有商务谈判,经济活动便无法进行,小到生活中的讨价还价,大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流,都离不开商务谈判。
在社会主义市场经济条件下,商务谈判活动应遵循以下原则:
(一)双赢原则;
(二)平等原则;
(三)合法原则;
(四)时效性原则;
(五)最低目标原则。
扩展资料:
商务谈判重要性:
商务谈判能帮助企业增加利润。对于一个企业来说,增加利润一般有三种方法:
1、增加营业额;
2、降低成本;
3、谈判。
第一种方法,增加营业额,它最直接,但也最难。因为在市场竞争日趋激烈的今天,争夺市场份额本身就是一件很难的事情;而且增加营业额往往也会增加费用,比如员工工资、广告费、业务员提成等等。所以可能企业的营业额增加很多,但扣除费用以后发现,利润却没怎么增加。
第二种方法,降低成本。一般来说,企业降低成本的空间是有限的,降到一定程度就再也没法降了;而且降低成本还有可能降低产品的品质,反而损害了公司的长远利益。
第三种方法,谈判。通过谈判,尽量以低价买进,高价卖出,一买一卖之间,利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法,因为谈判争取到的每一分钱都是净利润!
参考资料来源:百度百科-商务谈判
商务谈判的基本原则
1、平等原则
指商务谈判中无论各方的经济实力强、弱,组织规模大、小,都应该坚持地位平等,自愿合作,平等协商,公平交易。
平等互利反映了商务谈判的内在要求,是谈判者必须遵循的一项基本原则。
2、互利原则
指谈判达成的协议对于各方都是有利的。互利是平等的客观要求和直接结果。
互利是商务谈判的目标,谈判双方可以共同努力来增加可以切割的利益总数。
3、合法原则
指商务谈判必须遵守国家的法律、政策。国际商务谈判还应当遵循有关的国际法和对方国家的有关法规;
合法原则包括谈判主体合法、谈判议题合法、谈判手段合法、
4、信实原则
即守信与诚实原则,是言必行,行必果。
信任对方,此乃守信的基础,也是取信于人的方法,只有信任对方,才能得到对方的信任。
5、求同原则
也叫协商的原则,是指谈判中面对利益分歧,从大局着眼,努力寻求共同利益。
谈判各方首先要立足于共同利益,要把谈判对象当作合作伙伴,而不仅视为谈判对手。
6、事人有别原则
要处理好“对事不对人”或“对人不对事”的辨证关系。
把自己放在别人的位置上考虑问题,谈判者不要以自己的担心来推断别人的意图;
7、把立场与利益分开的原则
双方的利益是谈判的基点,不要在立场上讨价还价
在互相对立的立场背后,可能隐藏着双方共同的和一致的利益。
补充:
商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。
参考知识C 简述商务谈判的基本原则: