我现在想做个图书类的电子商务营销方案，营销策略。不知道如何下手！
麻烦各位高手给我的建议！不胜感激！
公司一直做网下的，现在打算做网上的电子商务了，喊我做个这方面的营销方案！
除这100分外另加200！
作为消费者,我建议您从市场需求下手,尤其细分市场的需求.其实我个人认为,做图书电子商务的营销方案,重点中的重点是做好市场调查.很多公司的方案看似不错,有理有据,策略讲起来头头是道,但是弄出的东西华而不实,没什么价值.市场调查看似简单,谁都知道只要做营销方案都会做调查,但是调查的细不细,掺没搀水?都有待推敲.有一点肯定的是,真正会做市场调查的人,在调查的过程中就会对市场有更深入的了解与研究,所以通常是做调查时经常会被各种因素激发,比如数字,客户的反映,消费者的建议,市场中的短板,做着做着,绝好的方案自动就生成了.我不是搞专业营销策划的,知道有限,这点建议也不值得给分,希望抛砖引玉,最后祝您成功
参考知识1
对于一个产品网上营销生命是否可以延续！首先就是知名度问题了！！要不断提升知名度否则就会随知名度而渐渐消失，也就是失败！图书类阿里里巴巴是最早做的！你可以借鉴它的经验但不可以模仿它！哪样吸引不了人注定也要成泡沫！所以你首先要制定广告策略，估计公司给的起的广告成本，再考虑找哪些地方能产生发响的广告处！当然越知名的网址广告费越贵！第二个竞争策略！因为你是图书类的！首先一个很大的对手就是阿里！相信无论是你还是他人一提到图书我们想到的都是阿里或亚马逊。。。。中国就阿里巴巴！当然你也可以找这遗漏的市场！比如阿里就是B TO B ，所以相对你这种（我估计你建时不是大网址吧）网站你可以建成B TO C 等！阿里崇尚团购！你可以吸收它丢失的个体消费者！第三个即然是图书类，网址要独具一格最好！易吸引人！当然图书人们都是爱精美，所以图片要整好点！我见过太多收到的货与图片不相符的了，哪样就算是欺骗了！还有支付后台也得搞好！不能像有些网址时常用钱未到账为由推托延期到货！对于一个商家信用第一大家都知道！而中国犹其电子商务类失信却很普便！虽然图像不像某些食品或饮燧保质期！但诚信，及时还是不能忽视！。。。说得模糊了！忘了补充广告网上做也可以贴海报！但发传单就免了！人们现在普便对这种有厌恶感！效果不好！只能随便说些了！莫怪！供参考 呵呵
参考知识B
电子商务分为BtoB和BtoC之分,首先必须根据你的资源进行划分...
接下来(我猜想应该是做BtoC)我们必须考虑几个问题
图书的难点不在行业标准 而在于盗版书的价格比较
所以 价格和服务是个必须首先考虑的杠杆平衡因素
那么(因为我没有看到你的站和资源背景 所以很多都是从概率上说)首先,你的目标人群 人群共同点和个性化需求是什么
2.你们的核心是书 而附带的增值服务呢??
3.你们针对的区域是什么(顺便说句,现在做全国站很难,最好做地域性质的---这是经验)
4.能让用户临门一脚购买的促进点是什么(价格绝对不是,这点一定要明确)
5.网站的利润增值点在哪??(卖书是基本点,当然还需要增值点,一个盈利点的站现在很难存活)
解决了上面的问题:
那么就是如何推广??如何支付??
店面绝对是个不错的手段,一定要发挥
媒介如何选择??传统媒体还是新兴媒体呢??
投资预算是多少 准备花多久 达到什么样的销售率
基本上要考虑的就是这么多
写下来的话需要把思维再捋一遍
参考知识C
你说你从事的行业，然后我再给你分析下
我是让阿里的朋友给你做方案还是找慧聪的朋友给你做。
参考知识D
去阿里巴巴咨询下吧。